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机械行业全观察-工程机械发展前景

[发布时间]2012-10-16 15:40:59 [浏览量]3273  [返 回]

    工程机械行业蓬勃发展离不开代劳商的卓越贡献。工程机械的检针机代劳商处在市场一线,贴近市场与客户。在工程机械产业链条中,无论设备维修、配件供应、租赁、二手机流通和再制造,任何一环都离不开代劳商。代劳制正是现代市场营销的精髓。它伴随世界经济的发展已有近80年的历史,在国外取得了巨大的成功。
  然而,随着整机产能过剩与银根紧缩,整体销售的业务下降,中国工程机械代劳商正在遭遇“倒春寒”,一些资金断裂的中小型代劳正在渐渐退出舞台。为了渡过这场寒流,战略转型和丰富产业链或将成为不少代劳商的救赎之路。据调查,一台工程机械检针机产品从经营到报废时,它的经营额超过这台设备产品价格的10倍以上,可见代劳商进军工程机械后市场市场空间巨大。国内知名代劳商千里马工程机械率先进军工程机械后市场取得了巨大成功。此刻,千里马企业集“整机销售、维修办事、配件供应、租赁、二手机交易、培训、再制造”于一体,年营业额超过8亿元人民币。伴随2017年千里马第一台再制造挖掘机下线,千里马工程机械可谓完成了华丽转身,成为了再制造行业不可忽视的力量。
  另外,国内大多数代劳商只代劳一个产品,或者说一个产品的业务比重大。而国外代劳商的平台上搭载的产品非常多,并且让产品之间相互关联。比如,代劳挖掘机的同时,也代劳装载机、推土机等土石方机械。另一方面国外代劳商代劳的产品都至少要跨越一个相干行业,比如日立企业意大利的代劳商,同时还做农机产品代劳;日立法国的代劳商还代劳雷诺汽车;日立荷兰的代劳商同时也代劳灌溉设备。这些都是邻近行业,这样的产品结构可以减少市场波动对代劳商的影响。除此之外,国外代劳商的经营模式也值得国内代劳商参考。国外检针机厂家代劳商的做法是买断经营,例如按年买断或按季买断,代劳商拥有相当的自有资金,自主权力很大。
  此刻国内只注重短期利益、忽视品牌宣传、缺少创新精神的代劳商终究将被淘汰。随着国内工程机械的发展,将有一大批将主业定位为工程机械后市场的新代劳商出现,这也是市场的发展趋势。

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